只认识10种花的她开了湖南首家线上花店

2015-09-16 09:33:20  [来源:三湘都市报]  [作者:记者 杨迪 实习生 陈薇]  [责编:姜润辉]
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史雅欣

本来与相声、话剧毫无瓜葛的她,2009年加入大兵老师相声《夺宝熊兵》演出,此后在表演道路上越走越远。

她出演话剧《掌柜的在嘛》、《长沙》、《疯狂周末》等,刻画的私窑老板娘、长沙堂客等形象入木三分,深受观众喜爱。

她就是史雅欣,25岁的她,已被贴上长沙话剧圈“红人”的标签。但这并不是她的终点,今年5月,她完成少女时期开花店的梦想,开设湖南首家线上花店——may花艺。

有人质疑双鱼座女孩能做好商业吗?但她说,鲜花本身就是个感性产品,从长远来看感性会让它做得更好。但如果是整个品牌的管理,那就肯定要理性。

“需要个性化‘懒人经济’”

8月4日,may花艺首次运用双微平台开展“七夕线上发布会”,当晚有2000多人参与,20点30分到24点,达成销售转化率近40%。

史雅欣说,虽然努力做了也不一定做到,但前提是不管怎样都要努力做。即便是为了喜好、事业,没有个人生活,没有朋友。

8月10日晚,长沙侯家塘,may花艺工作间,谈到喜爱的话剧,史雅欣眼里放出光来,她说,观众认可,她愿意演一辈子话剧。就像她这一辈子一直想要开一间花店。“也是机缘巧合,今年5月,朋友提议做花店,但如今已经有这么多地面花店了,我们就想做与众不同的,于是一拍即合,决定做线上花艺品牌。”

白天上班,晚上演话剧,如今还要加上一个初创的花艺事业,她渐渐感到压力。 认识的花卉不超过十种的她,开may花艺后,花50元买了一本花卉大全,现在只要得空,就会看上几页;为了找好一点的货源,她跑遍全长沙有花售卖的地方,甚至连挑着担卖鲜花的大娘也没放过。

不过,这个跟“胡大姐”(《长沙》中角色)一样不喜欢低调的郴州妹子,肯定地说:“自己选的路就算跪着也要走完。”何况她对于现在走的路充满信心。“年轻人就需要个性化‘懒人经济’,未来鲜花销售一定是转移到线上的,而我们第一个做,这就已经成功了一半。”史雅欣说。

“把你想做的事做到极致”

如今运营已两个多月的may花艺,有近百款产品出售。客户预订后,鲜花从云南、内蒙古等地空运而来。据史雅欣说,百款产品都是顾客专属定制的产品,不论是鲜花还是花盒都独一无二。

不服输的个性,让史雅欣在一边工作、一边考研的同时,还一边坚持演话剧。如今“不怕死”的她,不放弃话剧的同时,也坚信她能把may花艺做好。

“我相信的一点是,如果你能把你想做的事做到极致的话,你成功的几率至少会翻一番。”史雅欣说。

在史雅欣的设想里,未来无论是办公室、还是你家里,她都会把关于美的场景植入。并且你不用承担养护、坏损,不用担心植物死了怎么办?死了打个电话给may,就会有专人来种植新的。

用她的话来总结,她未来要做的是市民身边生活鲜花管家,建立起大数据库,专人专管、专车专送;现在她正在做的是解决鲜花最后十米。

“打造礼品界的阿里巴巴”

“有个客户的老婆过生日,我们根据他老婆的星座和她喜欢的颜色,以及他们的故事定制了一束花送他老婆,他老婆拿到的一瞬间就哭了。那就是她最喜欢的风格、颜色,能够寓意他们爱情的故事。这就是我们想做的。了解你的故事,了解你的人,然后给你定制专属的鲜花。”史雅欣说。

如今,针对客户需求,他们推出“一月四花”月度套餐服务。每周一四种不同鲜花,并配上暖心的文字,送到你茶几或桌上。

9月,may花艺第一家展示店将在侯家塘阿哈剧场开业。这是一个文艺综合体,会有清吧、剧场、画展、咖啡、花艺。

史雅欣说,这家店只供消费者体验,不过可以当场线上下单。未来会逐步进入文化综合体、精品超市这类有逼格的地方进行展示。“我们把喜欢鲜花的人聚集在一起,做粉丝经济。形成网络化,做到礼物鲜花自由搭配,未来把这个平台打造成礼品界的阿里巴巴。”

■记者 杨迪 实习生 陈薇

生活B面

拿出手机却不知道打给谁

当其他90后,还在坑爹之时,史雅欣已经做起了自己热爱的事业。

不过,有得也有失。史雅欣说,她每天都是上午上班,下午上班,晚上排练,排完基本上都是1点钟到家,然后洗漱睡觉。然后到了每周五提前下班,去化妆。周六可以睡一觉,但是这个时间通常用来洗四件套。洗一个礼拜的衣服,搞卫生。然后下午3点继续去剧场。

“我没有空闲时间,很想像其他人一样去参加部门活动,但是都为话剧牺牲了。”史雅欣说。说到有一次放假,她拿出手机,却约不到可以一起出来玩的人时,她眼睛里隐隐有泪光。

“这个时候就会反思,人活一辈子是为了什么?那时就会特别孤单。”史雅欣说。她出生在公务员家庭,其实现实并不需要她这么拼。

有时候她父母看到她这么累,也会说干吗把自己弄得这么累。这时候,她都会很坚强地回答:“你已经走到这一步了,只能往前,不能回头说不要了,然后所有做的尝试也不要了。这样就太不负责了。”

 

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